デミオ 値引き

「ハイブリッドと同水準の低燃費で、エコカー総選挙1位のデミオだから値引きは厳しいだろうな・・・」
このように感じているのでしたら、当サイトの情報が少しはお役に立てそうです。参考にして頂ければ幸いです

デミオの値引き交渉で新エコカー補助金・減税額は一緒に考えない!

マツダデミオの新エコカー補助金10万円(2012年4月2日申請受付開始)と、延長が予定されている新エコカー減税が、
現行と同一内容であればグレードによって違いますが、デミオ 13-スカイアクティブ(SKYACTIV)を例にしてみると、

自動車取得税約45,000円+自動車重量税約33,800円+翌年の自動車税17,000円=エコカー減税優遇総額95,800円となり
新エコカー補助金10万円と合わせれば、195,800円ものデミオの値引きを受けたような非常に買いやすい状態になります!

が!営業マンに誘導されないよう、この金額はデミオの値引きとは一切関係がないことを強く認識しておいてください。

デミオの値引き目標は?

デミオの値引き額は、車両本体値引き15~20万円が目標値引き額となり、購入時期が年度末決算期ならプラス3~5万です。
さらにプラスアルファで、2割引き程度のディーラーオプション(DOP)サービスを引き出して欲しいと思います。

デミオの値引き交渉のポイント:見積書は2パターン作成してもらう!

まずマツダディーラーでデミオの見積もりをしてもらうわけですが、このとき「下取り車なし」と「下取り車あり」の
2パターンで見積書を作成してもらってください、普通は見積書の項目に下取り価格が記載されてはいるのですが、

デミオの値引き額を下取り価格に割り振る可能性の排除と、営業マンへ値引き重視を意識させることが目的です、
これによりデミオの限界値引きに近づき、マツダディーラーによる愛車の下取り価格が明確になりますので重要ですよ!

デミオの値引き交渉は心理戦です!ただし対応は丁寧に、そして要求するところは遠慮なく!

デミオの値引き交渉のポイント:マツダディーラーの店舗を複数回る

営業マンから2通の見積書をもらう重要性が分かりましたので、次はデミオを販売するマツダディーラーへ出掛けるわけですが、
なるべく多く競合する販売店を回ってください!という、合いみつの話は多くのオーナーが理解し実践していることですよね

一般的に他社の競合車種との比較交渉はオススメしていないのですが、マツダの場合は販売店が少ないため状況が変わり、
デミオの購入をメインに営業マンに対し本気度を見せつつも、他社競合車種との比較交渉もチラつかせ進める方が良いでしょう。

また家族間で買い替える車種の意見が分かれている状況を伝えるのも、一つの値引き交渉の手段となり効果的で、
例えば交渉材料とするなら、『自分はデミオが大本命なのだが、フィットと家族で意見が分かれている状態で、
話題の車だから20万円程度の値引き額があれば、私の意見が通る』というような方向で話すのが良いですね

販売店回りは、デミオを販売しているディーラーを最低2店舗、ライバル車は当て馬なら1店舗でOKですよね
仮に3店舗以上回った場合は、その中でデミオの値引きに前向きな販売店2店舗に絞り値引き交渉を継続してくださいね。

デミオの値引き交渉のポイント:愛車の価値を知り笑顔で売却しましょう!

ここまででデミオの値引き額は、車両本体に関しては限界値引き価格まで下げることが出来ましたが、
有利な条件でデミオを購入するためにもう1つ重要な、愛車を最高の価格で手放すというステップが残っています

ディラーの掲示した下取り査定額は分かっていますから、あとは愛車の買取り価格の相場が分かれば良いですよね
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車を下取りしてもらうにせよ買取りしてもらうにせよ、ディーラーの車の下取り価格と比較できる武器があることで、
自信を持って営業マンと交渉に望めますので、あなたに有利な条件で新車購入をすることが可能になりますからね!

【マツダ デミオ 値引き】
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